一次艰难的营销变革
积极的行动强过消极的等待，尽管仍然是尝试，但脚步迈出去了，就会有再获成功的希望。正因为此，在市场环境……
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经销商能力须升级
从上世纪80年代至今，我国私营的医药产品经销商在经营规模和实力方面有了长足进步。但是，现在却有越来越……
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如何应对新型终端
前几天，有几位经销商向笔者提出了样一个问题：现在各地的大型连锁药店越开越多,经销商的主要合作对象，即……
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罗伯特的一天
上午８∶００，我们如约来到纽约医学院附属医院。罗伯特开车已经在停车场等候我们了。罗伯特•……
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快配：商业运动新势力
药品零售市场的发展情况决定了快配市场的存在，不少零售终端都在考虑怎样做到零库存，以便减少市场风险，加……
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我理想的合作伙伴
曾经有人问比尔•盖次成功的秘决，比尔•盖次说：因为有更多的成功人士在为我工作……
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既是“搅局者”，更是“生产力”
科学技术是第一生产力，而对医药商业来说，笔者认为快配种崭新的业态无疑也是生产力。因为它推动了医药市场……
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如何应对“一步到终端”
面对新的竞争形势，一些上游医药生产企业本着控制终端、降低销售成本的目的，越来越重视对终端的投入和开发……
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中小医药企业的生存命题
企业如何做大做强？是各界一直以来争论不休的问题。有人还归纳：学界一般提倡先做强再做大，政府一般主张先……
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我是如何跟销售结缘的
“如果你有能力就去做销售，如果你什么都不会也去做销售。”句话不知道是谁说的，总之，在我开始做销售之前……
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