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阿凡提避祸
2006-3-1   来源:医药经济报   进入健康社区   我有问题咨询   在线投稿
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阿凡提跟国王的管家开玩笑说:“您两天以后会死。”果然,两天后管家从马上摔下来死了。 

    国王听说后,把阿凡提传进王宫责问说:“阿凡提,我的管家因为你而死了,你认罪吗?” 

    “是,陛下。”阿凡提回答。 

    “你既然知道管家什么时候死,那么你知道自己什么时候死吗?”国王又问。  

    阿凡提即刻明白了国王的意图,对国王说:“昨晚,我看了我的慧星,我比您早死两天。” 

    国王听说了自己的死期后,立刻取消了阿凡提的死令,并暗暗祝福他长命百岁。  

    为什么阿凡提偏偏要说比国王早死两天,而不是比某个宫女或某个车夫士兵早死两天呢?因为国王手中握着他的生杀大权,他必须与国王建立紧密的联系,将自己的性命与国王的性命“拴”在一根绳上,只有样巧妙地“避祸”,他才有活命的机会。 

    这个故事给我们的启发是,一个产品的诉求应该抓准目标。我们的诉求对象是谁?应该是利益的直接关系人、受益人。故事中国王作为阿凡提的“诉求对象”,他们之间的相关利益是:阿凡提将比国王早死两天,只要阿凡提一死,国王也只能活2天;同时,只要阿凡提活1天,国王就能活3天,阿凡提活200岁,国王就能活200岁零2天。所以国王不但不敢杀他,还在心里暗暗的祝福他长寿。 

    对医药企业来说,如果我们在做产品广告时,能像聪明的阿凡提那样,找准对象进行诉求,那么胜算将会大大提高。  

    医药经济报2006年 第103期 

2006-3-1 2:55:19文章来自中健网275167医药经济2006-3-1 2:55:19
    作者:佚名
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