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OTC代表同样需要专业知识
2006-3-1   来源:医药经济报   进入健康社区   我有问题咨询   在线投稿
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我们从事医药营销的,职位称呼中除了营销总监、大区经理、地区经理、OTC主管等外,就是天天拜访客户的终端人员:医药代表、OTC代表、商务代表等。在医药营销行业,一直以来有不好的现象,就是在很多医药代表的眼里,OTC代表是一种比他们“低级”的医药营销人员,因此他们打心眼里就看不起,认为只有医药代表才是操纵终端的高素质的人才;而作为OTC代表,他们大多总是寄希望于成为医药代表,认为从OTC代表到医药代表是职业生涯的进步,有的甚至不惜牺牲自己辛辛苦苦打下的“江山”,丢掉自己好不容易建立起来的客情关系,而去做自己所不熟悉的医院市场,其实是一种得不偿失的行为。 

    笔者认为,医药代表和OTC代表只是分工不同,工作的对象不同,但实质是相同的,都是向对方推荐自己的产品、提高产品的销售量。 

    有人说:“医药代表工作的对象是高素质、高文化程度的医生,需要专业水平很高的人才能胜任,才可以做好。”不可否认,从事真正意义上的医药代表的确如此,这也是医药代表发展的一种趋势。但经有关媒体调查,从事医药代表的人中,真正具有高专业知识的人不多,还不到35%。离“高水平、高专业知识”相差甚远。 

    其实,OTC代表也并不是一些人所认为的没有专业知识和高学历、不需要很多工作经验的人,现今的医药行业不是2000年以前了,从事OTC代表工作,同样需要专业知识。其实,只要是从事医药行业,基本上都要求有相关专业知识,有一定的学历。OTC代表同样需要向消费者推荐企业的产品,需要向营业员讲解产品,这就要求他们也要有一定的专业知识背景,能够掌握一些医药专业知识,并不是只靠嘴皮子就可以解决所有的问题。 

    医药经济报2006年 第94期 

2006-3-1 2:55:19文章来自中健网275172医药经济2006-3-1 2:55:19
    作者:佚名
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