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维康掘金医院终端

2006-3-1 来源:医药经济报进入健康社区我有问题咨询在线投稿
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“到明年底维康医院开业后，我们就打通了整个产业链。”日前，沈阳维康医药集团董事长刘忠臣自信地对记者宣称。

    不久前，他的一个决定在沈阳医药界引起了一场不小的“地震”。正当国内各界热议医改前景之时，沈阳维康医药连锁有限公司下称维康　对外宣布：斥资４亿元建设一座面积１０万平方米的三级甲等综合性医院。刘向记者透露，医院用地手续已办完，明年２月中旬医院大楼将正式开工，明年底维康医院将正式开业。

    占领沈阳ＯＴＣ市场半壁江山的维康医药挥师原先“铁板一块”的医院市场，已在当地医药界成为标志性事件。分析人士指出，医院市场的放开将吸引更多的ＯＴＣ巨头加入，对于现有的医药生态链将产生深远的影响。两大终端的统一也许会成为医疗体制变革的一个新的推动力？

    从ＯＴＣ转战医院市场

    据刘忠臣透露，维康计划用２年多时间在沈阳铁西区北四路建起一座１０万平方米的大楼，开办三级甲等综合性医院，包括土地、土建、装修、公共设施及医疗设备在内的硬件总投入为４亿元，其中大型医疗设备投入１．５亿元，医院招募的人力资源费用将另作安排。

    在刘忠臣的办公室里，记者看到了维康医院的效果图。“我现在的主要精力就是建好医院。”刘忠臣说。

    刘忠臣称，至于医院的性质是申办营利性还是非营利性暂时还未定，目前公司已与沈阳铁西区政府签订了用地协议，医院建设方案正在设计中，明年２月中旬将动工。“不过今后维康医院的运作很明确，仍沿用其药店的平价经营思路。”刘忠臣告诉记者。医院建成后，维康将采取新的经营管理模式，真正实行“医药分开”，药品处方完全对外部开放，医院药价会执行连锁药房的低价标准，医疗检查、治疗的收费标准全部对外公示，以竞价办法吸引。

    刘忠臣告诉记者，维康投重金建医院的原因是个领域还有很大的空间，目前老百姓对公立医院虚高药价“不太买账”，政府暂时还没有有效的办法来解决，这就给民营资本的进入创造了一个机会。有数据显示，沈阳市药品市场的规模已经达到８０亿元，其中医院占据了８０％的市场份额。

    “早在两三年前，我们公司就有筹办医院的打算，但当时政策不是太明确，不过今年卫生部已有进一步放开市场的迹象。” 刘忠臣说。

    五块联动终端称王

    据悉，此前维康在沈阳当地一直是ＯＴＣ终端市场的三大巨头之一，去年零售总额突破５个亿，目前在沈阳的分店有６４家，但其扩张的步伐并没有终止。据刘忠臣透露，维康在沈阳的分店年底将扩展至１００家。

    刘忠臣表示，进入医院终端是维康在沈阳区域市场占领终端的重要步骤，一旦医院开业，维康首先可以做到两大终端的互动，有利于其在沈阳这个区域市场形成新的核心竞争力。

    当地分析人士指出，沈阳药市燃起的价格大战是促成药商转战医疗领域的重要诱因。随着“外来户”天天好大药房今年登陆沈阳，沈城药市价格战开始急剧升级。而药商谋求“打通产业链”后的利润则是最根本的动力。

    还有一种观点认为，维康的终端扩张是一种新的模式，他在取得当地药店主导地位之后，并没有进行跨区域的横向扩张，而是采取了在本区域内纵向扩张的模式，进入另一大终端，这更加有利于形成其对区域市场终端的控制力。

    除了在终端的强势外，维康还涉足了整个产业链条。２００４年１０月，维康在沈阳开发区的延风制药有限公司成立，目前该药厂有５大剂型、６０多个产品上市。而近几年维康还利用其庞大的药店终端资源，使药品批发业务做大做强。

    刘忠臣的目标是将维康打造成一个区域性的综合医药巨头，使旗下５大块核心业务呈互补支撑的局面，包括上游制药企业、中间的医药批发、医院纯销业务以及下游的连锁药店和民营医院终端。

    医药经济报2006年　第82期

2006-3-1 2:55:19文章来自中健网275175医药经济2006-3-1 2:55:19
作者：佚名

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