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把握产生效益的关键环节
2006-3-1   来源:医药经济报   进入健康社区   我有问题咨询   在线投稿
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在我国的医药市场中,无论采取哪种经营方式都存在药品经营企业实物占用资金庞大、货款回笼周期长、工业与商业及商业之间“三角债”额度较大、企业资金周转困难等问题些问题一直困扰着医药行业,并具体表现在药品经营的全过程。由于产品以不同的量分布于企业“购、销、存”三个环节因此企业在控制合理存量的同时注重资金周转速度,实施环节管理,成为医药物流管理的关键。下面从影响医药批发效益的几个环节着手,谈谈笔者的看法。 

    减少资金在采购环节的不必要占用 

    作为医药批发企业,要做好采购环节的物流管理。首先,应将企业所经营的品种进行分类管理。一般来说,医药批发企业经营的药品可分为主导品种和辅助品种两大类。主导品种销售量大是企业利润的主要来源;辅助品种销售量小是企业利润的补充。而销售量的大小是核定采购量的重要依据。其次,应根据供应商与企业距离的远近来计算药品的到货期。根据企业前3个月平均出货量的平均数等具体情况来核定药品的采购量及最低库存量一般应保证主导品种存货量达到平均出货的1~2个月量,辅助品种存货量达到平均出货量的1个月量。这样不仅能保证销售的正常所需而且能减少企业资金在采购环节的不必要占用从而实现资金效率的最大化。 

    规范企业与客户在交易中的信用机制 

    为了建立企业与客户之间的诚信机制,要做到: 

    营造各商家在合作中共赢的格局 

    我国的医药市场既有其开放的一面也有受国家宏观调控与制约的一面。从宏观政策方面看,药品在符合国家质量标准的前提下销售不受区域的限制。但是,国家为了控制药品价格及供应渠道保证药品价格合理,在全国各地实行了药品招投标,尤其是对医院药品的供应实行了定价与定向管理。从药品批发企业自身的经营看由于所经营的药品在不同的区域销售受经济发展不平衡的影响各区域执行的价格会有所不同;同时药品放开经营也给医药批发企业带来了管理上的不便从而形成各商家业务人员将同一药品以不同的形式从低价市场流入高价市场造成人为的价格战与药品供应秩序的混乱,带来药品“冲货”现象的发生导致一些医药批发企业正常利益受到冲击。笔者认为,供应商、代理商或经销商之间应该形成一个销售公约,规范物流管理扼制投机商行为稳定各区域的价格维护各自应得利益。 

    医药经济报2006年 第76期

2006-3-1 2:55:19文章来自中健网275183医药经济2006-3-1 2:55:19
    作者:佚名
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