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我是如何跟销售结缘的
2006-3-1   来源:医药经济报   进入健康社区   我有问题咨询   在线投稿
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“如果你有能力就去做销售,如果你什么都不会也去做销售。”句话不知道是谁说的,总之,在我开始做销售之前,我就听我的上司说过,意思是说,销售是最能锻炼人意志的一个职业,同时销售也是最能得到高收入的一个职业。据说全球500强企业中60%以上的老板和CEO都做过销售。中国的老板也大部分是做销售起家的。湖南有一家食品公司的老板,创业初期就是自己做好产品,然后挑起担子沿街叫卖,几年之后就成了资产2个亿的民营企业老板;我的上司告诉过我,说他以前也做过销售,曾经在上海一家国营企业做过机床产品的全国销售经理,甚至也出差外地,向一些工厂推销过自己的产品。现在公司的高层在给我们培训时都说自己以前做过销售,好像做过销售已成为炫耀的资本,就象解放后很多老干部就爱说自己跟着毛主席爬过雪山、走过草地……  

    其实我也没想过这辈子会跟销售结上缘。那是8年前,当时我还在一家报社做记者,由于一篇批评稿子被上司私自枪毙,我投诉到总编那里,稿子虽然发了,但我也跟我的顶头上司结了仇,这家伙经常给我穿小鞋,我一气之下,干脆要求调到广告部去工作。在广告部,我结识了一家补肾保健品公司的总经理,在他的鼓动下,我加盟到他所在的公司,正式成为该公司的销售经理。因为我这几年来一直在寻求职业上的突破,我对记者的职业感到厌烦了,希望有一个新的职业能给我带来新的希望,那时我的内心已经蕴藏着一股强烈的事业心,只是我不清楚,我的事业究竟是什么?我有些茫然。  

    所谓销售经理,其实说穿了就是业务员。说来不怕你们笑话,我当时仅仅能拿到每个月600元的底薪,销售业绩达标才可以享受提成,而业绩是要靠自己的努力做出来的,反正在开始的几个月里,我没有拿到过一分钱的提成。  

    经过这件事以后,我认识到做销售工作千万不能自以为是,而应该做细致的市场调查工作。在后来的一段日子里,我的销售工作逐步走上了正轨。由于我的勤奋,我的业绩直线攀升,不久我被提拔为大区经理。  

    医药经济报2006年 第73期  

2006-3-1 2:55:19文章来自中健网275184医药经济2006-3-1 2:55:19
    作者:佚名
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