药品零售市场的发展情况决定了快配市场的存在，不少零售终端都在考虑怎样做到零库存，以便减少市场风险，加快资金周转，获得更高利润。终端进一件药品，经过快配公司分解包装后多次送货，采购方风险降到了一盒药的水平，而成本却由快配公司承担了。单一地看，送一两盒药配送公司的成本是相当高的，但形成一定的规模、科学合理的配送机制、配送路线后，情况则正好相反，利润由此产生。 

　　虽然业界对药品快配普遍关注，但种新的商业业态到底是基于怎样的理论基础和现实基础而形成一股医药商业新势力的？到底有没有典型的案例可以从理论到实践给予业界以参照？事实上，在本报５月３１日《快配谋杀快批》一文见报并引起业界广泛关注之前，专注药品快配的广东英达尔药业公司就已经在广东市场上悄悄运作了４年时间，并且由一家名不见经传的公司成长为坐拥除大医院以外的广州药品配送市场半壁江山的企业。 

    快配“急先锋” 

    广州市场上涉足医药商业配送的公司大大小小有１０多家，包括东泽医药、方和医药等。据记者了解，近两年广州至少有两家药品配送公司退出快配领域，包括广东健丰药业这样在药品配送领域拥有较高知名度的企业目前也已经转做医院终端的药品代理，不再从事“专业的药品配送”。但在一些企业退出的同时，也有企业在进入，包括去年九州通集团进入广州市场开办分公司，其有一个明显的目标就是瓜分广州药品快配市场，以期在快批的基础上，形成更大的优势。 

    在广州１０多家药品配送公司中，成立于４年前的广东英达尔药业（下称英达尔）是其中领先的企业之一，并且它在成立之初就定位于药品快配。４年的坚持让该企业获得很快的增长速度。该公司董事长徐鸣甚至向记者表示，在全国范围内，要找出一家规模比英达尔大、知名度比英达尔高的专业药品快配公司，似乎还是一件难事。 

    一个全球性的趋势是，药品零售市场的发展情况决定了快配市场的存在，不少零售终端都在考虑怎样做到零库存，以便减少市场风险，加快资金周转，获得更高利润。“药品零售终端没有实现零库存就缺乏强大的竞争力，终端进一件药品和进一盒药品的成本与风险是不同的，这其中蕴藏着难以解决的进货与销售、成本与利润、时间与风险之间的矛盾，但由于像英达尔这样的快配公司的出现，让零售终端拿一件药与拿一盒药变得相同，矛盾得到了解决。如终端取一件药品，经过快配公司分解包装后多次送货，采购方风险降到了一盒药的水平，而成本却由快配公司承担了。”徐鸣向记者分析：“单一地看，送一两盒药的成本是相当高的，但当你形成一定的规模、并且形成科学合理的配送机制、配送路线后，情况则正好相反，利润由此可以产生了。” 

    英达尔正是通过这样的规模优势形成了自己的竞争力，成为了广州药品快配的“急先锋”。４年前，正是中国医药商业流通开放前夕，英达尔切入药品快配，在时间上可以说是比较早的。当时名称为广东英达尔药品配送中心，目前虽然多了一块“药业公司”的牌子，但“专做药品快配”的定位仍然非常清晰。徐鸣相信，不走医药商业态，走差异化的道路，在这个劳动密集型的、工序繁杂琐碎的领域里，完全可以“成事”。 

    价格与速度“杀手锏” 

    在广州药品零售散店、诊所、社区门诊和中小型医院的药品配送业务中，约有一半是由英达尔来完成的。据了解，广州拥有药店５０００家左右，但近年来连锁药店数量一直未能突破２０００家，加上其它药品零售终端，英达尔的服务对象数量显然不是个小数。 

    但仅有价格优势还难以致胜，任何一家实力雄厚的企业很快都可以做到这一点。目前市场网络已被认为是竞争的另一重要因素，而快配公司英达尔则在此基础上，再引入“速度”武器，其竞争优势立即凸现出来。 

    徐鸣认为，目前医药配送领域只有“快”才能提高工作效率，只有“快”才能生存。怎样才能做到“快”，这需要有一套独特的商业模式，有科学的管理体系和科学的配送机制、配送路线，有良好的经营水平，有合适的交通工具，初期还要有较为雄厚的资金作为支撑，否则难以做到。 

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