积极的行动强过消极的等待，尽管仍然是尝试，但脚步迈出去了，就会有再获成功的希望。正因为此，在市场环境不甚如意的情况下，一家医药保健品企业开始了它举步维艰的变革。 

    引子： 

    事物发展总有周期性，就如同季节的变换，行业的发展同样如此。由此，笔者想到了身处其中且时常关注的医药保健品行业，个曾经创造过辉煌的行业和其中的某些企业，如今，似乎盛年不再，精彩不再。 

    或许许多人会怀念过去那些风起云涌的年代，回首自己当年的风光。而如今，当医药保健品遭遇今年的产品营销“地震”后，整个行业的余震仍在继续。 

    但是，医药保健品厂家总还得继续生存和发展下去。怎么办？众多企业现已开始使出浑身解数谋求出路。如果传统的医药保健品营销模式已遭受质疑和需要摒弃，那么，会不会很快会有新的营销模式出来替代？不过，一种全新的营销模式的形成，本身就存在一定的困难，更何况要达到大规模地被认可、推广甚至是复制，那必定会经历时间的考验。可见，这个过程必定是漫长且艰难的。 

    ［现状］“新营销”行路难 

    与其他企业一样，H企业一时间就像一个处在十字路口的旅行者，不知道究竟应该选择哪一条路。 

    变革总是带着阵痛,需要付出汗水与代价的。 

    尽管如此，与其他企业一样，H企业一时间就像一个处在十字路口的旅行者，不知道究竟应该选择哪一条路。近来，吴总也感到无计可施，而同时，企业正面临着如下复杂的情况： 

    1.企业的营销人员普遍不能正确对待市场的低靡状况，进而积极地开拓市场，增加产品销量的主观能动性严重缺乏。 

    2.企业的产品群老化，且企业的产品本身就存在同质化现象，产品的诉求与卖点过于相似。 

    3.受大环境影响，H企业同样也面临着处方药市场和OTC市场的双重重创，这也是企业管理者和营销人员的普遍看法。 

    4.传统的营销模式仍然占主导地位，新营销模式一时还无法引入并推广，使得营销创新缓慢，高素质人才匮乏。 

    5.作为医药保健品企业，营销人员中医药专业出身的营销人员所占比例不到30%，使得营销人员接受产品专业知识和对医院医生及OTC市场上的店员讲解产知识的进度缓慢，效果不佳。  

    6.产品原料涨价，供应环节及生产环节的成本增加，加之营销过程中的销售费用增加，许多区域市场中的营销投入与产出比例严重失调。 

    如果仅仅是企业内部的生产、供应等方面出现问题，吴总还能想办法解决，而目前是市场环境带来的严峻考验，可以说企业面对的是“内忧外患”。而解决这些问题要从哪些方面入手呢？吴总想到，要使企业生存并发展下去，积极的变革仍是关键。 

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