医药保健品大包商。由于自然人代理团的迅速膨胀，尝到甜头的自然人已不满足原来企业所提供的身份以及分配的利益，于是赶会找品种。为了利益最大化，他们信奉的一个简单的商业理念就是“放1头羊不如放10头羊”，这让药交会变得热闹非凡，促成了实力强大的自然人代理商选择全国销售的大包模式。他们与生产企业合作，挂着生产企业的牌子，解决着该企业渠道覆盖问题。后来这个队伍不止是自然人了，一些营销团队和企业的介入更是加大了影响力，最后形成了具有中国特色的医药保健品大包商团，活跃在中国医药保健品市场里，在给这个市场带来了活力的同时，也滋生了一些弊端。

    保健品当药卖。这个“怪胎”是中国医药保健品市场发展过程中的产物，由于主流商业公司对OTC市场的疏忽、政府对医药产品的广告限制、中国人“食补胜药补”、“是药三分毒”等传统观念的根深蒂固、生活水平的提高等因素，使保健品企业得以迅猛发展。大多数保健品企业受实力和人才的限制，起初多数是委托“药鬼子”操盘和经营。操盘人都敏锐地看到了中国医药市场的不平衡性，即用在医院市场的精力多，忽略了药店平台。于是，他们几乎又同时插进药店平台，加大广告宣传力度，加大社区推广力度，并取得了非常好的效果。由于当时国家对这个市场的监管力度不够，他们夸大功效，把保健品当成药买，把真正的OTC药品市场占去了一半，让发展中的国药雪上加霜，步入低谷。

    百万“药鬼子”。随着自然人代理商的迅速膨胀、医药大包商的不断强大、省级大包商和市级大包商、甚至几个医院、几个药店的承包商等等级制度的健全，这种人3~5年内在中国医药保健品市场中从零迅速发展壮大，人们称他们为“药鬼子”。“药鬼子”都有三重身份，一个是生产企业对他们在属地的委托身份，一个是大包商在属地的下线代理身份，还有一个是属地医药公司的挂靠身份。这三个名头的保护，使他们不断地发展壮大。笔者认为，正是这个队伍拯救了中国药企，是他们完善了医药市场的功能性不足，推动了医药经济的飞速发展。同时他们也给中国医药保健品市场的健康发展制造了麻烦，为后来中国特色的招商模式提供了舞台。

    药交会。药交会是传统医药生产企业和医药商业企业对接的平台，在计划经济末期和市场经济的“变型期”是商业公司和医药生产企业交流、展示、合作的主战场，每年跟进几个大的药交会就可以解决生产企业60%以上的销售和商业企业50%以上产品来源。可见，在那个时期，药交会的作用是多么重要。随着自然人代理、各级大包商的迅速崛起，药交会发生了质的变化。医药商业公司欠款淘品种已成为历史，生产企业更愿意把“姑娘”嫁给那些有钱的各级大包商，大包商再把品种二包给区域自然人代理。无疑，药交会成了各级大包商和自然人的舞台，也成了他们更换“马甲”的场所。“外八”交易、地下谈判成了主流，于是生产企业在会上“钓鱼”、商业企业“走马观花”不再是这个舞台的主人。

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