终端销售：找不到领导品牌

    冬天是补肾产品的销售旺季，不少药店都打出了补肾药品的广告，有药店反映，目前补肾药销售非常之“火”。但记者近日通过走访多个城市的大型连锁药店，发现虽然有的药店经营的补肾产品多达几十种，但目前在市场上还没有办法找到一个全国性的补肾药品牌。活跃在市场上的补肾益寿胶囊、御苁蓉以及各大品牌的六味地黄丸，充其量也只能算是区域性品牌。

    江苏盐城华生大药房的梁庆店长告诉记者，补肾药品已逐渐被顾客认可，自进入冬季以来，补肾药品的销量日渐增多，在药店整体销量上占有一定比例，特别是冬季，达到了销售的旺季。据梁庆介绍，目前在江苏盐城华生大药房店比较受消费者欢迎的，分别是苏州雷允上的补肾强身片、吉林修正的肾宝合剂、安徽华佗的六味地黄丸、苏州雷允上的六味地黄丸、广东雷霆药业的壮腰健肾丸。

    而在四川成都，杏林大药房的王店长也反映，进入冬季以来，药店里原先就卖得好的补肾药也热销起来。销售最好的是四川太极集团生产的六味地黄丸，主要原因是成都当地的老百姓把这个药当成当地的品牌药品，太极名气在这里的人们心中很有份量，第二个原因是与其他补肾药品相比，该厂家的产品价格很便宜。销售排第二位的是河南宛西制药的金匮肾气丸。该产品在药房主要是店员的推荐，还有就是医生的推荐。更重要的是药里面的几味组成药很地道，几味组成药都是宛西当地出产的，加上宛西制药在当地大做广告，就算药贵点，老百姓的认可度也高。排名第三的是河南宛西的桂附地黄丸（吸引顾客的原因同上），第四是北京同仁堂的金匮肾气丸（顾客主要是冲北京同仁堂的名气而来）；第五是湖南九芝堂的六味地黄丸（主要靠广告拉动销售）。

    而在温暖的南方，海南广安堂药品超市大东海店，销售排名前5位的补肾药为：江西的汇仁肾宝、东阿阿胶药业的健脑补肾丸、江西济民的金水宝胶囊、湖南九芝堂和安徽华佗国药厂的六味地黄丸。其中前三种为广告产品，一直在同类商品中的销售遥遥领先。

    后两种之所以在该店六味地黄丸系列近50个品规中独占鳌头，也与公司代理品种有关，会作为店员的重点推荐对象。广安堂大东海店的门店负责人介绍，广安堂药品超市大东海店位于三亚著名的旅游景点大东海附近，由于特殊的地理位置，一直给该店的销售带来不俗的业绩。特别是补肾类药品，自从进入11月份以来，补肾类药品的销售一直不断攀升。

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