大张旗鼓做推广

    营销公司一派欣欣向荣的景象，田东平有点得意忘形了……

    2006年国庆节以后，田东平的公司组建完毕，他任命了几个在培训中表现较好的营销人员为经理，开始了大规模的产品推广。

 田东平的主要策略是以OTC市场为主，仍然采取“陆海空”三军同时作战的方式，将地面的终端宣传、各类宣传折页、卡单、POP、宣传画册，以及空中的电视广告全面铺开，产品上市初期还采取了免费赠药和保健品的方式聚拢人气和吸引消费者。

    一开始，这些方式起到了一些效果，产品上市“开门红”，捷报传到公司总部，陈总非常高兴，发通知嘉奖田东平，并让他奖励有突出贡献的营销人员。

    内外交困绩效降

    内外交困使田东平没有了当初那种“春风得意马蹄疾”的自负感，他感觉到市场犹如一张大网把自己死死罩住……

    可市场瞬息万变，世事也往往难料。就在田东平与营销公司人员沉浸在胜利的喜悦中时，意想不到的事情发生了，产品的电视广告被叫停，因广告违法要罚款10万元。还被没收了一些产品的地面宣传物料，因为宣传资料没有备案，也没有相关审批文号，要罚款3万元。

    田东平被这一大笔罚款给镇住了。紧接着，产品销售开始下滑，由刚上市时的每月25万元逐步下降到20万元，再到10万元。到了第四个月时，产品的月销售额只维持在8万元左右。

    田东平感到了莫名的恐慌。他怎么也没想到，自己以前在医药市场中运用的那些经典运作手法竟然不灵验了，医药市场变化竟如此迅速，医药产品被监管得如此严格。

    虽然田东平通过一些关系将罚款降到不足10万元，并为自己的管理不当和市场运作不善自责不已，但陈总并没有训斥他，反而还安慰和鼓励他，这使得他更为不安和难受。

    人员不济管理乱

    接而连三的麻烦对田东平的管理带来了极大的打击与考验……

    正当田东平与3个经理商量解决市场问题的办法时，突然有3个业务员辞职，理由是收入太低，公司给的销售政策不合理，无论田东平如何劝说，也没能挽留下来。

    没过多久，受辞职风波影响，公司又有人员陆续辞职，说产品不好卖，价格又太高，疗效不佳是最主要原因。这回田东平真有点生气了，暗自骂这些人没良心，只能同享福，不能共患难，还与两个业务员吵了起来。

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页