陈总：

    经过一番深思熟虑，我决定辞掉这份工作，很抱歉没能实现当初许下的承诺，辜负了您对我的信任和期望，我一向很有自信甚至有些自负，但这个营销公司我却没有自信能管理好。如果您让我现在表态，有没有信心重新使营销公司焕发生机与活力，我一定不会肯定地作出回答了，因为我终于意识到自己距离一个总经理的标准与能力还相差甚远。

    但是这段经历让我学到了有益的经验，我的思维过于老化，没能及时掌握医药市场、竞争对手及产品内外的一切信息资料和各级医药政策法规，调整应对方法与手段。另一方面，服务的精髓在于不断创新和提升，可是我的营销服务也没能跟上，严格的说，根本就没有更多地涉及到营销服务，

    我的营销团队最后失控，原因在于团队没有形成一个稳定的向心力，而我开始并没有注意到这个问题。如果当初我能及时调整业务员的心态与观念，放手并给营销人员授权，让他们自己处理门店发生的销售问题，管理终端导购员，通过他们的工作效果引导好的工作方式，势必能结合产品特点以及渠道优势进行创造性的推广活动。

    请不要挽留我，现在的我好比“强驽之末势不能穿鲁槁”，再也无法挑起营销公司这副重担，我已经无法再胜任营销公司总经理这个职位了。又何必再浪费您的资源、财富，耗费自己的年华呢？还是早一天自请出局，这样对大家都好！职场中人，尤其是营销人员，产品要做品牌，人也要树立品牌，就像一位朋友说的那样：“人即是商品，也在社会和企业中不断地游走和营销，就看你会不会做好自身的营销。”

    这不仅适用于职场中人，更在于使医药企业中的营销管理人员同样在一开始就要注重品牌的基础与积淀。

    在复杂的医药市场环境中，单纯的高喊比人好是行不通的，重要的是喊出和别人不一样的口号，并通过对目标市场的细分找到产品差异化的定位点，对产品重新定位，锁定目标人群。
    最后，我想给您提个建议，企业的人才选拔培养非常关键，我就是因为没有在团队中引入这项机制，没有人为我分忧解难，团队的抗风险能力才会如此脆弱，一攻即破。企业用人一定要转变观念，既重视薪资、福利，也重视职业等其他条件，打破现有中小药企竭力回避从药企内部培养、选拔人才，甚至认为药企内部没有人才，总希望弄个外来和尚好念经的“人才怪局”。

    其实，真正的“任人惟贤”是不论亲疏的，内部选拔人才也是一条有效、便捷的用人途径。由内部选拔出来的人才对本企业比较了解，个人价值观念与企业理念比较一致，能够较好地处理各种人际关系，可能更有助于企业发展。而且，企业和人才之间相互了解，容易形成一种信任机制，有利于药企的生产经营管理，减少不必要的阻力和管理成本。

    我这次输了，输得很惨，连我自己都无法原谅自己。谢谢您曾经给我这样一个机会，而我也很庆幸自己曾经来过……

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