2007年已经过去了，用“困惑”来形容这一年的医药界最恰当不过了，先是年除“齐二药”的阴影带来的SFDA对全国医药生产企业进行的前所未有的行业“飞行检查”大整顿，不论从时间长度，还是规模之大，都是建国以来空前的。随着主管部门对行业性的整顿在年底结束，大家最为关心的恐怕就是“医改”提出的“医药分家”究竟能分到一个什么程度，在这个医药行业动荡的一年里，广东“两票制2008草案”又掀起不小的波澜，草案的第三稿才总算给业界一个交待，那么2008年的医药营销界可能有哪些热点呢？在此笔者（北京群英伟业医药营销培训有限公司培训师岳峰）就这些问题谈谈自己的几个判断，供大家参考。
 
    一、 药交会将出现“营销论坛”新亮点
 
    2007年12月刚刚结束的昆明药交会上一度出现九个“医药营销论坛”会场，其中2个竟然是免费型论坛，咨询公司之间的这种激烈竞争现象将会在2008年的各类药交会中进一步体现。
 
    药交会将从“人际交际型”向“自我提升型”转化，由于各家新药推出的速度受审批新规的限制，集中上市的速度缓慢导致药交会中的“招商会”演变成“品牌展览会”，商务功能将被进一步弱化。
 
    二、部分医药营销人员的职业生涯将需要重新规划
 
    自2006年提出反商业贿赂法草案起，医药行业中多年的带金销售总算有些收敛，大大小小的曝光案例屡见不鲜，最有影响力的要算11月25号被曝光的21家医药企业了，被叫停在京2年的销售，恢复原有繁荣的市场景象恐怕也无回天之力了。
 
    这些事件给我们的启发是：药品的临床推广将进一步向学术推广方向规范，2008年将出现医药营销人才向学术推广型的企业回流，特别是向拥有原研药、专利药、独家新药、中药、生物制品等企业回流。
 
    三、 中小型代理商角色将发生变化
 
    而一度让人羡慕的代理商们，在地区的挂网招标、社区招标、新农合统一配送、OTC大营销战略框架下，代理商个人的角色在2008年里将越来越被弱化，相反，代理商在市场里所起的作用将越来越多地依赖于以企业身份来操作，最典型的现实就是各地中小型商业公司的纷纷倒闭和圈款消失，使得“个代”赖以生存的走票活法成了无水之源，因此将有一大批“个代”转化身份成为医药企业的“佣金制型代理商”来实现应得利润（笔者已经撰文做过阐述，请网络搜索查阅）。

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