估计在未来几年里，国内医药企业将有300亿元投入到新药研发当中，临床验证等环节基本上是外包的。而目前国内这样的公司只有200家左右，远远不能满足当前医药行业里争相上马“新药”的需要。从2008年起，将会有一批中小研发公司和曾在大型城市医院有医药营销背景的医药代表或某些经理人转向CRO发展。
 
    七、农村市场份额加倍
 
    2007年12月26日，财政部宣布从2008年对“新农合”的补贴标准将由现行的40元增加到80元，市场扩容已成必然。农村市场的特点还将表现在医药企业更加精耕细作。受商业公司越来越集中化的压力，中小型商业公司将全力开发农村市场，服务也会更加体现出差异化，徐州淮海医药公司对客户“分级管理维护”的做法就是一个典型例子。另外，企业在营销模式上会有更多创新，除常规的订货会、全科医生培训会、开票大厅拦截等方式外，可能会出现更多体现企业特色的做法，比如资本参与中小型商业公司，以取得对全线品规的垄断。
 
    八、更多企业将专门成立社区营销队伍
 
    国家财政将加大对社区医疗卫生的投入，投入300亿将现有社区医院的数量由1.7万家增加到6万家左右，社区营销将与大医院市场、OTC、“新农合”市场四分天下，预计销售额在千亿元左右。因此，越来越多的企业将建城市社区队伍，从社区招标就开始专人负责社区药品配送的事情。
 
    九、医药代表的行为将更加规范
 
    如果把1986年~1993年列为比较纯净的学术推广阶段的话，那么之后的带金销售就是一种泛滥，到2008年应该是一个行业回归理性的时候了。在医药营销领域，这个突破将是更为专业的学术型推广方式，也许销售费用的使用将更加隐蔽，或化整为零。

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