近年来，印度国民经济高速发展。随着印度人均消费水平的增长和医疗需求的增加，医疗器械市场蕴藏着许多机会。然而，进入印度市场并非易事。本文作者、一名了解印度社会环境的医疗器械外商，就像一位向导，带领着读者了解当代印度的人口构成、语言环境、医疗条件、行业管理等的真实状况，并对想进入印度医疗器械市场的外商提出了不少由衷的建议。

　　20世纪90年代以来，印度国民经济开始进入高速发展期。据报道，目前印度GDP（按购买力平权计算）已达4万亿美元。按其现有人口11亿人计算，印度人均GDP已超过3000美元。这一数字表明：印度在世界上已进入中等收入国家行列。过去10年来，印度始终保持7％的国民经济增长速度，其医疗器械市场则保持每年8％的平均增长速度。2007年，印度医疗器械市场总销售额达21.5亿美元。随着印度国民经济的持续发展，西方经济学家预测：今后几年，印度医疗器械市场年增长率将超过两位数。

　　进口家用器械仍是“奢侈品”

　　对于外国医疗器械厂商来说，要想进入印度这一快速发展的医疗器械大市场，首先必须要做的一件事是：充分了解印度社会的结构及各阶层对医疗器械的不同需求。

　　虽然印度有11亿人口，从表面上看是一个巨大的市场，但实际情况是，占印度总人口80％以上的是人均日生活费在1美元以下的穷人。西方经济学家认为，这些目前仅能维持温饱的印度的穷人是压根儿没钱购买进口特别是欧美产的家用医疗器械的。准确地讲，印度全国只有1.5亿人具有自己掏钱购买进口家用医疗器械，包括电子血压计、电子血糖仪、电动按摩器等的实力。虽然这些小型医疗器械在发达国家早已进入千家万户，但在印度至今仍被视为“奢侈品”，即使印度公司的白领阶层人士也很少有人购买这类产品。

　　了解印度的基本国情

　　对于想与印度客商做生意的外商来说，了解印度的一些基本国情常识很有必要。印度目前共有6个主要宗教，有数千个宗教派别。全国居民讲24种不同语言，但绝大多数受过高等教育的印度人都讲英语。因此，为了在印度不同区域上市产品，厂商必须有通晓多种印度地方方言的推销员，否则语言问题将成为推销产品的一大障碍。另外，外商千万不要被欧洲报纸上有关“印度拥有一个庞大的中产阶层”的宣传所迷惑。实际上，印度的中产阶层与欧洲的中产阶层大不一样，印度年收入在3000~20000美元的人均被视为中产阶层人士。所以外商不要误认为印度的中产阶层人士都买得起进口欧洲医疗器械，如在欧美十分普及的电子血压仪或血糖仪之类的电子诊断仪器，即使在印度中产阶层里推广这些电子诊断仪器，仍需花费很大努力。所以，西方经济学家认为，虽然印度医疗器械市场机会多多，但在这一市场上，外商想要尽快发财是很不现实的，但也并不意味着印度市场缺乏机会，重要的是，同印度客商做医疗器械生意必须有信心与耐心。

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