旅游医疗经济兴起

　　印度医疗卫生体系的一大特色是，医疗系统中75％为私立医院，而公立医院仅占25％。印度私立医院的医疗设备远比公立医院先进，当然其收费也较高，医疗水平和服务态度比公立医院要好得多。从配置数量上来看，印度私立医院的进口高端电子诊断成像仪，如计算机断层扫描（CT）、磁共振（MRI）、正电子断层扫描（PET）等设备，远远超过经费有限的公立医院。正是由于印度私立医院医疗设备先进(不亚于欧洲医院)，且医生技术水平高而收费相对不是十分昂贵，故近年来每年平均有10万以上的西方患者以“旅游者”身份到印度私立医院就诊。他们大多做拔牙、镶牙等普通牙科手术，白内障复明手术，甚至换肾等大手术等，由此每年给印度经济带来了巨额外汇收入。这种蓬勃发展的西方人来印度旅游兼看病的“旅游医疗经济”，促进了印度私立医院业务量的急剧增加和对进口医疗设备的需求量上升。所以，从长远来看，印度医疗器械尤其是高端医疗器械产品市场增长空间较大。

　　欧美手术器械最受信赖

　　随着印度国民经济的持续发展和大部分印度穷人的生活质量得到一定改善，现在的印度人比20世纪90年代初吃得更好，故与高热量食品摄入过度有关的“现代文明病”，如高血压、高血脂、糖尿病等的发病率迅速上升，这也反映在印度进口医疗器械的产品比例上。近年来，该国进口的心血管病治疗器械数量已占印度医疗器械市场的20％，而大型诊断成像设备仅占15％的份额。印度进口的其他大宗医疗器械产品包括：眼科手术器械、通用外科手术器械、整形外科医疗器械和矫形医疗器械（如人工关节等）。从金额上分析，上述医疗器械约占印度进口医疗器械60％的份额。这是因为印度私立医院的管理者及医生更信赖欧洲与美国厂商生产的上述手术器械，他们普遍认为西方国家生产的医疗器械强于东方国家生产的产品。

　　行业管理相对混乱

　　虽然印度国民经济取得了令人信服的长足发展，但印度市场仍是一个并不十分完善的市场。印度政府在近10年里努力改善其国民医疗体系，但实际上占其人口绝大多数的穷人仍无法享受到良好的医疗卫生服务，能到私立医院看病的印度人仍是少数。对于急于想进入印度医疗器械市场的外国厂商来说，印度医疗器械市场是一个相对比较封闭而且难以进入的市场。

    印度对医疗器械管理混乱而且规章繁多，外国人难以弄清楚其中的头绪。而与印度政府官员打交道也是一大难题。据印度媒体报道，截至2006年，印度政府未颁布过一部关于医疗器械的政策法规全书。这令西方厂商感到无所适从。举例说，在目前的印度，皮下注射针、心血管植入支架、植入型矫形外科器械（如各种人工关节等）被印度海关列为药品来进口，必须课以重税，而一些特殊大型诊断医疗器械，如X光机、MRI等反而只要在印度有关部门注册登记一下并适当交一些税费就能顺利进口。这一做法使西方医疗器械厂商感到困惑不解。据了解，在两年内，印度政府计划出台一部较全面的“国家医疗器械管理法”，以纠正该国目前对医疗器械管理的混乱局面。

　　向印度这样的大国出口医疗器械产品并非一件容易的事情，因为对印出口医疗器械不仅手续繁琐而且时间冗长。据欧洲一些大型医疗器械厂商反映，向印度出口一批医疗器械仅登记备案就需要1年的时间。这对外商来说太长了，并且外商必须派人守候在首都新德里以便随时听候消息。当然，外商也可聘请当地医疗器械经销商为第三方进行报批，或索性直接在新德里设立办事处，但无论采用哪一种方式均需花一大笔费用。

　　还有一个不容忽视的问题是，印度政府虽然已取消了大部分医疗器械的进口关税，但仍对不少医疗器械征收关税，其税率从5％~36％不等。预计今后几年，印度对进口医疗器械的关税税率将逐渐下调。

　　避免“孤军深入”

　　印度的医药和医疗器械销售网非常密集，其特点是分工很细，外商难以渗入。因此，欧洲医疗器械商会建议：凡是想要进入印度医疗器械市场的外商最好首先找一家比较可靠且有信誉的当地代理商，避免自己贸然“孤军深入”并不熟悉的印度市场去开拓业务。另一个打入印度市场的捷径是直接与当地同类产品厂商建立合资企业生产医疗器械产品并在当地销售，一些有雄厚经济实力的外国公司已经这样做了，如美国通用电气公司（GE）在印度就成功地建立了合资企业。目前，印度医疗系统使用的CT、MRI等大型诊断成像设备基本上都是GE在印度合资公司的产品。但对于一些规模较小又想尽快将其产品打入印度市场的医疗器械公司来说，最好的策略是在当地寻找一家或几家可靠的代理商，以便尽快将其产品销出去。

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