由此可见，传统的第三方医药物流已呈现新的功能——成为第三终端产品信息下达、财务资金回笼的新渠道。“这些增值服务是要收费的。”孙震预计，未来3年内，上述增值服务带来的利润将与传统的产品配送利润平分秋色。

    在部分业内人士看来，增值服务似乎与医药商业公司的功能有所重合，会否给商业公司带来冲击，进而引起商业公司的“围剿”呢？

    华东医药一位负责人分析认为，大型商业公司自身有物流系统，但主要服务于第一、第二终端，网络多在县级以上城市。而在农村第三终端配送网络比较完善的前提下，增值服务非但不会侵害大型商业公司的利益，反而还能完善商业公司网络和服务。

    价值初显

    第三方物流新服务模式出现的原因是多方面的。首先，其所搭建的农村网络恰恰是企业和政府所关注的第三终端。各种政策利好，引来药企的蜂拥而至，使得这一网络的价值得以提升。邦达方面表示，他们早在2006年下半年便开始探索的农村配送模式，正是在新农合政策导向下产生的想法。

    其次，不论在深度上还是规模效益上，第三方物流甚至超跃了一些以城市为重点的医药工商企业。众所周知，生产企业和商业公司在对第三终端的开拓上都有营销困惑，投入产出不成比例是很重要的一环，医药第三方物流，从一定程度上说是“终端为王”的农村版再现。

    再次，由第三方物流模式本身的优越性所决定。以往，商业公司主要赚取药品出厂价和批发价之间的价差，如此一来，商业公司就会对上下游进行价格挤压，以便为己创造更多的利润空间。而第三方物流不抢夺上下游的利益，只赚取配送费和增值服务费。

    推广尚需时日

    深入而健全的医药第三方物流配送网络是否能迅速在全国推广呢？目前业内普遍的观点是“比较困难”。

    以邦达为例，从2000年开始，其由综合性的物流公司转向专业的医药物流配送公司，最初3年一直处于亏损状态。“哪怕只是一盒药，也要派一辆车配送过去。”孙震在描述当年的经营困难时谈到。随着医药第三方物流规模效益的逐渐显现，他们到2003年才扭亏为赢。

    另一方面，第三终端的网络建设需要大量人力、物力和时间的投入，才能产生集约效应。尽管目前医药产业和物流产业受到了境内外资本市场的青睐，但是专业医药物流企业的利润率还不足以吸引资本的投入。

    此外，配送网络的建立，与各地的经济发展水平和当地交通水平有很大关联。孙震指出，近期内，长三角是其重点发展的区域。而网络建设最为关键的因素是专业医药物流人才。“既懂药还懂物流的人才太少了，只能边做边培养。”

    医药第三方物流配送从举步维艰的单纯产品配送到被广泛接受，曲折走过了它的基本生存阶段，医药第三方物流配送的可能性在实践中得到了验证。而现在，增值服务的产生不仅使其迈向新的发展阶段，也为更多的生产企业提供了开发第三终端的新渠道。

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