进入本世纪以来，我国对医疗卫生事业逐步加大了改革力度，广大人民群众的健康水平得到了不断提升。以此为契机，我国医药行业得到了快速发展，医药生产规模不断扩大，为作为沟通生产和流通两大领域媒介的医药市场，提供了巨大的发展空间。为了深入探索我国医药行业发展对医药市场的作用和影响，2005年9月至2007年9月间，我们针对吉林省医药行业和医药市场现状，对吉林省不同规模、不同体制的医药生产企业和医药市场展开了调查，并根据调查情况对我国未来医药市场人才需求状况进行了实证分析。
 
    吉林省医药企业现状
 
    医药产业被称为“五高”产业：高投入、高回报、高风险、高科技、高管理。吉林省是我国药品生产的重要基地，作为该省三大经济支柱产业之一，得到大力发展。吉林省现有医药生产企业240多家，有多家上市公司，如通化东宝、金马、延边敖东、吉林制药、修正药业、吴太药业等等，这些企业都通过了GMP认证，是国内知名企业。目前，这些企业的职工总数为7万余人，其中从事营销人员3.2万人，占职工总数的45% 。我们对其中4家有代表性的药厂营销人员的数量和学历进行了重点调查，调查情况见附表。
 
    我国医药市场现状
 
    医药市场是决定药企人才需求的重要因素。由于我国医疗改革扩大了享受医疗保险人群的范围，所以从城市到农村，医药市场总体将保持平稳增长，医药商品销售额将以8%~10%左右的速度递增；药品分类管理制度的实施，使药品零售业有较大空间；医疗卫生机构的改革与药品流通体制的改革，实行药品集中采购、公开招标的方式等等，都要求药企要拥有强大的医药营销队伍，并要求营销人员提高自身素质，适时调整好营销策略，以适应医药市场的发展需求。
 
    就具体领域而言，医药商业企业（医药公司）中正形成多种所有制并存，企业经营多元化，市场行为法制化，优胜劣汰的良好竞争机制；医药商业企业逐步实现组织结构多元化，经营方式集约化，并正在打破部门、区域、行业等限制；国家有关部门在全面规划，实施总量控制。其发展趋势是：企业经营的规模化优势凸现；OTC市场快速发展；商业企业的市场辐射半径大大增加，配送、物流和结算系统实现现代化。
 
    医疗卫生领域：我国有县及以上医院15277家，乡镇、城市卫生院5060家，有23.3万个诊所、医务室、门诊部及社区门诊，503个疗养院，其庞大的药品需求多数都是通过医药营销人员供应的。
 
    医药零售领域：我国医药零售药店数量巨大，OTC市场价值在220亿元以上。随着我国医疗制度的改革和人们健康观念的转变，求医问药的方式也发生了较大变化，自购药品治疗已形成了一种趋势。据北京某公司对广州、上海、北京、武汉等城市消费者购药行为与影响因素的研究报告显示，79.6%的消费者都有过到药店购买药品的经历。OTC药在我国的市场容量正以每年15%~30%的速度递增，市场潜力巨大。

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