四、整肠生亮剑，实现三级跳
 
    作为东药集团沈阳一药旗下的全国性品牌，东药人寄予了太多的期望，整肠生在市场上畅销了12年，品牌在业内有口皆碑，可很少有人能将它和东药集团沈阳一药联系起来。一些业内人士往往由整肠生想到沈阳一药，但很少有人从东药集团沈阳一药想到整肠生，可见，产品品牌与企业品牌急需对接，实现更优化的资源整合。今年，东药人大力推广整肠生，希望将其打造成明星品牌，并借此打响东药集团沈阳一药的企业品牌，最终拉动东药集团旗下的系列品种品牌。

    为此，东药集团沈阳一药以整肠生为核心品种，制定了未来战略发展规划：整合资源优势，优化完善分销体系，探索新市场新营销模式，然后迅速复制推广，实现单品销量翻几番、其它品种销量顺势大幅度提升的目的；在未来3—5年内，将东药集团沈阳一药打造成全国知名企业品牌，成为医药行业不可忽视的生力军。

    五、治肠不伤肠，整肠生概念领先

    在分析肠道药市场格局之后，策划团队并没有把整肠生与同类微生态竞品作为最大竞争对手，而是将主要竞争目标对准了抗生素，以此为契机，在倡导肠道安全用药的同时向所有肠道药宣战。

    鉴于目前肠道药市场尚处于混战状态，整肠生率先掀起了一场“概念战”，希望用新的用药方式改变传统的用药观念，大力倡导“肠道用药急需升级换代”概念，“安全用药，共建肠道和谐”代表着科技的进步，也呼应了社会潮流，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。

    在抗生素引起的医药事故频发的今天，用药安全已经引起了全社会的关注，整肠生制定的“治肠不伤肠”产品策略，从成分到治疗机理都在诉求着“安全性”。安全是热点，整肠生的微生态成分是安全的，“夺氧杀菌”、维持肠道菌群平衡的治疗机理是安全的。“疗效好、更安全”的整肠生将给患者值得信赖的感觉。

    “新一代肠道安全用药”整肠生将颠覆传统，“安全”将拉近与消费者的距离感。这场科技战、概念战，将会让那些长期使用传统肠道药的消费者产生心理动摇，转而青睐整肠生。

    六、许晓力演绎整肠生，OK了

    为了配合整肠生的品牌推广，在深刻挖掘产品的品牌内涵后，整肠生找到了适合自身阶段性的产品代言人、著名的广告明星——许晓力。作为曾经的步步高无绳电话的代言人，许晓力幽默而夸张的形象在观众中留下了难以磨灭的印象，提及那则广告大家都耳熟能详，与观众之间的距离感非常近。整肠生作为一种肠道药，其核心利益点是解决百姓常见的“腹泻、腹胀、老肠炎”问题，很生活化，许晓力代言整肠生，在此阶段可以迅速提升产品知名度，更容易加深消费者印象，进而扩大消费群体，实现量的突破。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生胶囊，做着“OK”手势的幽默形象一定会在消费者脑海烙下深刻印象。再配合平面广告的软性传播，相信消费者在遇到这类肠道疾病时，就会想到许晓力，想到整肠生。

    七、高空媒体拉动，地面终端促销

    从今年开始，整肠生许晓力版电视广告已在多家央视、卫视及一些重点省市电视台连续播出，下一步，整肠生的高空媒体投放还会进一步加大。桑迪营销机构对整肠生的多个区域市场进行了深入了解，得知整肠生的知名度很高，口碑良好，回头客多，铺货率也特别高，有的地区整肠生铺货率达到95%以上，具备很好的市场基础！为了进一步促进终端的推广力度，加强整肠生在终端的品牌优势，应对目前品牌药品普遍存在的终端拦截现象，东药集团沈阳一药给整肠生制定了“新的终端战术”，通过多种活动，密切客情关系，将药店及营业员的积极性充分调动起来，来应对渠道和终端竞争，让高空宣传效果和12年的口碑积淀，在终端最大限度的发挥优势。

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