八、启动样板市场，试水新营销模式

    众所周知，湖南、湖北是重点医药流通市场，全国性医药商业公司较多，网络发达，可以将产品迅速辐射到全国各地，但同时也是品牌产品最难以管控的市场。整肠生希望通过系列营销组合拳，规范市场行为，优化渠道网络管理，实现与经销商、零售商实现三赢的目的。

    一直以来，整肠生在国内有多个业绩突出的市场，而且每年呈稳步递增趋势。按照整肠生的“三级跳”战略部署，今年的重点是做好新试点运作。经过详细的市场考察，已经确定从“多个区域”突围，新的营销框架已确立，试点营销已经启动。

    启动试点市场的推广主线是：以事件推广为主旋律，拉开产品新传播模式序幕，通过阶段性策略掀起三轮事件冲击波，启动整肠生“蓝色风暴”工程，始终灌输“整肠生12年品质如金”的基本策略，配合高空电视，报纸平面，展开猛烈攻势，迅速成为区域第一品牌，全国强势品牌。新的营销模式注重终端建设，社区推广，品牌传播，改变过去单一模式，将产品做深做透，打一场“终端突击战”、“品牌歼灭战”。

    九、构建渠道终端，布局全国网络

    桑迪营销机构在对整肠生原有的渠道政策分析后发现，过去整肠生只对多数医药批发单位发货，至于产品流向，并不十分清楚，无法有效了解来自终端和消费者的信息反馈，企业无法制定对应的营销策略。这与企业大力度打广告、精细化做市场的战略思想不相匹配，以武汉九州通、沈阳康大等为代表的商业公司，都是主要面向省级平价大药房、连锁药店和第三终端，“整肠生”除了在华南、华东、东北、西南等多个区域省会城市的铺货率较高外，在广大二、三级市场，甚至多数第三终端市场也存在相当的铺货率，网络相对十分健全。

    为了配合企业的广告投放、终端促销，桑迪建议整肠生应进行渠道的多元化建设与管理，构筑完善的分销体系，向OTC、临床、第三终端等市场深耕细作转型，把开辟空白市场、空白渠道作为销售增量的重点，在全国形成合围之势，最终构建全国强势终端网络。

    十、6力营销打响沈阳一药

    作为大型药企旗下的知名产品，整肠生走的是品牌营销之路，东药集团沈阳一药希望在增加整肠生销量的基础上，打造企业更大的销售平台，实现企业质的飞跃。根据桑迪品牌6力营销理念，将产品力、决策力、企划力、执行力、创新力与品牌力有机整合，才能实现企业长远的战略目标。

    东药集团沈阳一药目前在“6力”方面各有成就，而且保持不断创新的竞争优势，因此沈阳一药完全可以借助整肠生的品牌资源积累，使这个老品牌真正成为肠道药市场的领导品牌，并借此打响东药集团的OTC品牌，对此，沈阳一药厂厂长郑白水、经营厂长刘杰信心十足。

上一页  [1] [2] [3] [4]